当“情绪价值”被奉为购物决策的关键，一条售价近千元的瑜伽裤凭什么能持续刷屏，让消费者心甘情愿为之买单？11月13日19:00，青藤书院于102 大咖・故事里举办“读懂他/她的范儿（第56期）”系列活动，将镜头对准这一商业奇迹。青藤书院发展导师杨佳琦以“偏执”为弦，拨开了lululemon从一家小店跃升为一种文化现象的底层逻辑，为在场学子带来了一场关于品牌构建与个人成长的深度思辨。

产品“偏执”：从痛点着手重塑服装本质

活动伊始，一场沉浸式情景剧生动演绎了lululemon的崛起之路。创始人奇普·威尔逊精准捕捉到瑜伽爱好者“汗湿粘身”的核心痛点，带领团队攻坚克难，研发出兼具舒适感与支撑力的专利面料Luon，让一条瑜伽裤完成了从功能服饰到“身体第二层皮肤”的进化。杨老师强调，真正的创新藏在最日常的痛点里，与其追逐风口，不如深耕脚下，把一件事做到极致，就是最硬的内核。

社群“偏执”：用“圈层认同”取代“硬广轰炸”

lululemon颠覆了传统营销模式，其高定价策略本身就成为精准筛选核心用户的“筛子”。它几乎不投广告，而是将门店化为“社群道场”，通过组织瑜伽课、跑步活动等，把顾客变成拥有共同价值观的“自己人”。“它本质上卖的是一种圈层归属感和身份认同”，杨老师说道。这为同学们展示了新时代品牌建设的范本，启示大家在参与社团或未来创业时，要用价值共鸣凝聚力量。

体验“偏执”：让零售成为生活方式

lululemon将购物体验升华为一场精心编排的“零售剧场”。店员不只是在做销售，更是“教育家”；门店不只是卖场，更是鼓励试穿、交流的体验空间。消费者在被尊重和关怀的氛围中，自然沉浸于品牌所倡导的生活哲学。这种沉浸式的“零售剧场”和鼓励互动的空间，让学生体会到专注与热爱的力量。

从痛点着手的极致追求，到圈层凝聚的创新社群运营，再到零售升华为生活方式的沉浸式体验，杨老师带领同学们领略了巨头围堵下品牌的突围风采。对同学们而言，这不仅是一次商业案例的拆解，更是一场关于个人发展的深刻体悟：当外部世界充满变数，我们更需要向内寻求定力。唯有在热爱之事上保持“偏执”的专注与深耕，才能将浮世的喧嚣转化为内心的秩序，将个人的知识与实践经验淬炼出独特价值。

学生感悟：

lululemon的破圈之道教会我，真正的机会藏在被忽略的日常痛点中。未来，我会更用心地观察生活，挖掘创新的无限可能，并用专注与坚持付诸实践。

——青藤书院/智能工程学院 杨凯晶

lululemon的成功让我深刻领悟到，无论是目前的学习规划还是未来的职业道路发展，我们都需找到那个愿意为之全心投入的“偏执”的支点，深耕热爱，做到极致。

——箕城书院/淬炼商学院·国际商学院 贺梓君

撰稿：贺梓君

摄影：翟向飞

供稿：青藤书院