为了让同学们理解冲突营销的含义，并培养其将理论知识与现实案例相结合的能力，淬炼·国际商学院冲突营销学院联合杏花书院于6月15日19点在上河书院208A悦心茗轩茶室展开了一场别开生面的“围炉夜话”活动。活动邀请叶茂中冲突商学院吕成总监担任主讲嘉宾，冲突营销学院骨干教师杨艺敏老师作为活动主持人，以“冲突理论让中国企业不走营销弯路”为核心主题，吕成总监为大家娓娓道来冲突营销理论的奥秘。

活动伊始，杨艺敏老师首先对吕成总监进行了精彩的介绍，吕总作为叶茂中冲突营销咨询资深总监，拥有丰富的实战经验，他将营销理论的发展总结为四个阶段，佐以案例分析，向同学们一一介绍。

在活动中，吕总用一些现实事例引领同学们思考，进一步提出疑问，最后再总结出精炼的理论知识。通过举例万宝路香烟、穿哈撒韦衬衫的男人，生动形象地向同学们展示了冲突营销理论中的“冲突”二字，还通过展示射箭、电话亭的古今作用对比，让同学们快速懂得了“时代不一样，产品的核心价值会发生改变”的理念。

活动进行到中段，吕总向同学们提出一个问题，谁能举例出七个以上的牙膏品牌？同学们踊跃尝试，但是最多只能说到五个，吕总顺势提出人只能记住七个定位，品牌必须要跻身到位列之中。

同时，吕总强调冲突产生需求，通过海澜之家、传音的案例，向同学们表示做营销要找准专家，营销最重要的是什么或营销需要什么，并借助安盛天平的发展，进一步诠释发现冲突要找到最能触动消费者的核心冲突，简单粗暴、一招制命。

杨艺敏老师在听完吕总的分享后，提出了自己的思考：“在营销工作中，需要不断挖掘和把握事物的本质，但在追求营销本质的过程中，我们如何更好地平衡理论与实践。”吕总认为，做营销的关键在于是否能够深入思考、不断学习和提升自己的专业素养。在遇到问题时，首先要冷静下来，用理论去分析问题的本质。同时，还要结合实际情况，灵活调整策略。只有这样，才能在营销工作中抓住本质，取得更好的成果。

吕总针对学生们关于销售和咨询的经验分享以及数据运用的问题，给出了详细且深入的回答。首先，对于真正从市场营销专业毕业的学生来说，无论是从事销售还是咨询工作，都需要不断学习和积累经验。他建议，如果想要往咨询方向发展，可以从销售开始，通过实践锻炼口才和沟通能力，不断积累经验和知识，让自己从实际操作中逐步提升到理论层面，实现脱实就虚的转变。他鼓励学生们要根据自己的兴趣和优势，选择适合自己的职业发展方向。

其次，对于数据专业学生如何将冲突运用到数据中的问题，吕总给出了“打江山”的建议。他强调，如果学历上不够突出，可以通过参加各种比赛来夯实自己的基础。吕总还进一步指出，在营销与策划中，一个策划案的成功与否，往往取决于是否能够紧紧抓住问题发起人，并借助企业内部力量，让事情得到解决。他建议学生们在策划项目时，要深入了解问题发起人的需求和目标，同时也要充分利用企业内部资源，发挥团队的力量，共同推动项目的顺利实施。

经过本次精彩的讲座，同学们收获颇丰。不仅深入学习了如何敏锐地洞察冲突、巧妙地解决冲突，更掌握了如何将冲突营销策略灵活运用到个人的就业与创业道路上。同时也启发了同学们的创新思维，更激发了他们勇于尝试新思路、新方法的热情，无疑将在他们未来的职业发展中发挥重要的指导作用，助力他们在激烈的职场竞争中脱颖而出。

撰稿：闫晓珊

摄影：闫晓珊

供稿：冲突营销学院