11月26日下午三点，阳光懒懒地穿过百叶窗，洒在302向日葵·赋能空间的木地板上。我抱着那本《Lululemon方法|创始人亲述》的笔记，找了个靠边的位置坐下。周围是三十几张陌生却专注的脸，空气里飘着一点紧张，一点期待。我没想到，接下来短短一小时，会被一件看似普通的“瑜伽服”彻底圈粉，更开启了一场从产品到生活方式的思辨之旅。这场由王绍燕老师与秦鸿业老师共同带来的对谈，在我心中埋下了关于品牌与用户连接的种子。

一开始，我们聊的只是运动服

“如果现在让你选一套运动服，你最在乎什么？”王老师一句话打破了安静。我还在犹豫要不要开口，身边同学已经纷纷举手：“面料！出汗不粘身是基本吧？”“剪裁要显瘦，但也不能妨碍我做大伸展！”“我练完瑜伽常直接去图书馆或咖啡店，最好能日常穿。”轮到我时，我鼓起勇气接了一句：“我希望它让我看起来……更自律一点。”秦鸿业老师听后若有所思：“这很有意思，其实运动服早已超越了功能层面，成为个人身份认同的一部分。”王老师顺势接过话题，引出今天的主角——Lululemon，把我们七嘴八舌提出的“需求”，对应到品牌最初的设计理念上。原来我们脱口而出的，正是它从诞生之初就在回应的问题。

那个被品牌精准命中的“她”

“那，Lululemon凭什么在耐克、阿迪的包围中杀出来？”秦老师抛出这个问题时，PPT上跳出一组用户画像：25-35岁、都市女性、高学历、注重生活品质……王老师接着讲述品牌故事：从创始人Chip Wilson因为自己上瑜伽课，发现女性运动服市场的空白；到初期采取“教练合作+社区营销”的巧思；再到把一件瑜伽服从功能装备，升级为生活方式符号。我边听边在笔记本上写下一句：“原来好的品牌，不只是知道一群人买什么，更是理解她们如何生活。”

当书中理论撞上我们的脑洞

互动环节彻底点燃了现场。有同学犀利地提问：“功能性和时尚性怎么才能不互相妥协？”有人则纠结：“品牌从小众走向大众，怎么避免调性被稀释？”我一边飞速记笔记，一边惊讶于大家从阅读中获得的启发——原来每个人都看得这么认真。最击中我的，是一位女生的分享：“Lululemon卖的不仅是瑜伽服，更是一种理想自我的投射。”秦老师点头认同：“这正是品牌构建的情感价值。”王老师接着说：“为什么我们愿意为‘感觉'买单？因为在产品背后，我们看到了自己想成为的样子。”

散场后，我们还在聊

原定一小时的分享，最后谁也没急着离开。有人围着王老师追问细节，有小组就地组织起延伸讨论，关于品牌如何维持真实感，关于“她经济”下还有什么未被满足的需求。秦老师也与同学们交流了对运动服饰行业趋势的看法。这一场悦读趴，让我们从一件运动服的小切口进入，不知不觉撬开了关于品牌、用户与时代的大命题。

走出书院时，天已经暗了。身旁有人轻声说：“今天之后，我看运动服的眼神都不一样了。”我在心里默默接话：也许这就是成长吧，当你开始透过一件衣服，思考一个品牌背后的逻辑，理解一群人选择背后的动机，你看世界的角度，就开始变了。

（撰稿：孙子怡 丁崇洲 供稿：无边书院 摄影：秦梦杰）