编者的话：自我校启动“信息产业大咖传记阅读计划”以来，各部门积极组织师生进行常态化阅读互动，各学院、书院开展多形式、多维度、多路径的阅读交流活动，最大限度调动师生阅读热情，在对大咖经验的思考、交流、碰撞、探讨中寻觅商业成功之道。国际交流与合作处的师生通过阅读铃木敏文、埃隆·马斯克、王兴的传记，在阅读中感受商科精神的魅力，与大咖跨时空交流，体会他们成功路上的曲折经历，每一次阅读都是一次深呼吸，在漫漫人生路中，探寻指引人生的正确航向。感悟精神，在工作中优化个人工作方式，提升工作效率，清晰职业规划，明确奋斗目标。

洞察社会，锻炼思维

（国际交流与合作处支怡丹 阅读书目《零售的哲学》）

《零售的哲学》这本书非常易看，容易理解，篇幅短，章节清晰，写的都是干货。说说这本书吧，作者铃木敏文，本书是作者描写7811的发展史，如何一步步从无到有，到最终成为无数家便利店和家喻户晓的品牌。

文章开头先写了作者的工作原点，最初在东京出版社做各种各样的工作，再到成为管理者机缘巧合之下再到伊藤洋华堂任职开始接触流通业，一次随团队出差机缘巧合在美国偶然进入一家小店到激起作者的好奇心了解小店才得知此店是便利店，随后向当时任职的伊藤洋华堂公司提议加盟便利店，但却遭到了内部的强烈反对，甚至有人直接以作者根本就没有销售经验为由头，讽刺作者是“做白日梦的门外汉”，但作者并没有因此而放弃，坚持把自己看到的理解到的详细分析给公司内部人员知道，最终还是取得了成功，之后开始了漫长的与美国7811的谈判阶段，最终作者的坚持到底拿到了加盟权，开始着手在日本开启便利店的，通过了各种各样的筹备工作，半年后日本的第一家7&11便利店诞生了，从0-1并不容易，但作者始终坚持不懈的去执行，作者始终贯彻执行“一切从客户的需求”出发，从打破常识到不受历史经验的牵制到消费者所追求的是品质再到消费即是心理战等等一步步的去规划便利店的宏图伟业，让便利店做强做大，最喜欢作者讲的两句话“大多数人反对的事业往往能取得成功”“决定事业的成功与否关键因素在于人”作者始终一直保有工匠精神，就是因为有这一份严谨认真的精神，最终收购了美国7&11便利店，让便利店开往全球，取得出色的成绩！

这是一本好书，适合创业者阅读，特别不太爱阅读的人也其实能很容易懂得作者所编写的内容，从0-1不容易，但只有跨越这一步从能开始裂变更多，从2020年疫情开始有很多朋友确实在创业这一条路上会有很多瓶颈和迷茫，我没有把总结写得很好，但我很希望如果有这种瓶颈和迷茫的朋友可以认识这一本书，阅读它，看是否能给你一些力量呢？因为它真的是一本很有力量的书！

无论发生任何事情都要认真对待，他从一个“门外汉”进入到零售行业，备受质疑。幸好之前是从事出版社负责工作，对于零售行业来说，要充分用到统计学和心理学的知识。零售业的真正竞争对手是不断变化的客户需求。KEY：无时无刻关注消费者的需求。经营在于方式方法，核心因素是产品的品质和服务的内容，与店铺规模的大小并无直接联系。711第一家店就是加盟店，密集型选址战略:解决国货的库存问题，提高店铺的效率，短距离的物流配送效率，而旦在小范围里面提高品牌的认知度和信任度会事半功倍的。建立自有品牌，产品的研发和供应体系，追求极致，消费者追求的是品质，不是低价。“单品管理”，“假设-执行-验证”通过每天盘点产品，根据单品的销售情况，随时调整。员工们会通过推算和经验来判断什么产品畅销和滞销，通过数据分析和结果验证，一步一步判断合适的上架产品。

作者一直在文中强调“变化”和“消费者的需求”，市场远远不会饱和的，因为消费者追求的一直是好的产品和好的服务。现在很多商家都是做低价活动，忽略品质，为了降低利润选择次级产品，这样不仅利润空间低，复购率低，还容易形成恶性销售。不是长远的可持续发展规划。“判断一项事业是否具有可行性，要从消费者的立场出发，以消费者的观点，深入考察是否‘符合需求’”。而一旦决定开拓某项事业，就一定要坚持到底。

“多数人反对的事业往往能够获得成功”，一旦一个事业被人云亦云，大家都觉得有利可图，不仅容易被替代，而且很容易失败。大多数人反对的事业往往能获得成功作者认为多数人反对的事业往往能获得成功，反之如果一项事业谁都表示赞同，势必会陷入全面的竞争状态，最后通常以失败或平庸收尾。(比如今年口罩汗液，大家都非常认同他的前景，导致了一系列的国货积货）说看是赚钱的事业越容易饱和。开拓新事业时，关键要具备认清核心重点的能力，起步之初并没有必要遵循完美主义。首先学会搭建平台，在整个系统可以正常运转完成以后，再针对不足之处加以修改，加以完善。经营的过程中，执着与出奇制胜或乘虛而入，是无法长久的，当你顺应变化思考答案，自然会了然于心，只要信念坚定，就不会作出错误的判断。

没有什么是不可能的

（国际交流与合作处段良怡 阅读书目《硅谷钢铁侠》）

本书主要讲述了硅谷人才埃隆·马斯克从paypal，到特斯拉、spacex，太阳城一路披荆斩棘，惊心动魄的心路历程。埃隆·马斯克是风格独具的梦想家、创业家与工业家，也是眼光独到、一再开创新商业模式的企业家。在一些人看来，他有点像个“疯子”，但历史车轮往往就是由这些人推动的。

看完这本书，一个最大的感触就是，原来在自己想象中根本承受不来的事情还真的有人能做到啊?Zip2、Paypal、特斯拉、太阳城、SpaceX，单拿出一样来都觉得很难驾驭了，何况在每个里面都有那么多的问题。但就是有人，完美的实现了在这些事情上的成功，真是不得不令人佩服。

马斯克用自己的方式，向所有人证明了——没有什么是不可能的。当然，前提是你要付出足够多的汗水、积累足够多的知识和资本、勇敢承担一系列大大小小的风险并且永不放弃。

看到前边部分马斯克的人生经历，心里的念头是，果然人家从小就很厉害，怪不得能成功呢。从南美到加拿大再到美国加州每一处都变成了他自身发展的一部分，甚至都在刻意影响着他改变着对这个世界的认知，从小熟读的那些书籍，爷爷带着他闯荡世界的印象。在咱们看来都是怪人的时候，而他在想些什么奇思妙想呢，果然牛的人是我等凡人不可企及的存在。单就人家那超级厉害的智商，就足够碾压一堆堆的人了啊。

不过读到后面我佩服的，更多的却是他的勇敢。面对别人的质疑也好、排挤也罢，他从来没有放弃过努力，只要是自己相信并且想去做的，他就一定会去做。哪怕别人都认为从无到有建立一家网络银行是不可能完成的任务、哪怕别人对他自己制造火箭的主意不以为然，哪怕所有人都不看好电动汽车，但他就是凭借自己的坚持和专业做到了，他从未怀疑过什么东西实现不了。就像他说的“我知道我们一定能够做到，只是花多少时间和精力的问题”。

他的成功，在很大程度上与他的勇敢是分不开的，他总是敢于大胆去实现别人由于思维禁锢所认为的种种不可能。

他相信人生不可限制。没有什么能阻挡得了他。果然是像极了钢铁侠。他是严苛的，严苛的让人受不了。比如邮件里不能有一个错字，缩写也不行，比如所有员工连门卫都是亲自面试的。还有，千万不能说做不到……

所以说，很多时候我们做不成一件事，只是因为我们不敢去尝试或者不敢去拼尽全力。其实很多事情都是可以实现的，只要你敢去做。

既往不念，纵情向前

（国际交流与合作处尚美丽 阅读书目《王兴传》）

“不管你做出了多么大的努力，不管你有再好的条件、再好的团队、再好的想法，创业仍然大概率是失败的。要做最坏的打算，这是任何一个创业者都应该做好的心理准备，你要做好充分的失败准备。即使有很大概率失败，你都愿意努力，这才是真正的激情。”

——王兴

正确认识失败，尊重失败这一点和犹太人的教育观不谋而合，甚至在投资领域，经历过失败，或者多次失败的创业者更能得到投资人的青睐，甚至会获得更多的投资，这是因为经历过失败的人从失败中获得的经验更多，知道在接下来的运行中如何避免失败；这类创业者也更有韧性能够面对接下来的各种情况，从而更接近成功。我们认知这一点最早是从爱迪生发明电灯测试灯丝的数千次试验，今天，在创业领域，美团创始人王兴为我们做出了更好的诠释。

王兴从大学时期创立多多友、游子图网站、校内网、饭否网、海内网，虽屡败屡战，但能够“既往不念，纵情向前”，终于在2010年一战成名，创立了今天横跨外卖、美食、酒店、休闲、电影、优选、等人们日常生活所需全领域的服务网——美团，时至今日，美团成为和京东、淘宝、拼多多并驾齐驱的人们日常生活服务必不可少的网站，一方面是因为数字时代的发展所需，另一方面和王兴本人的性格特征密不可分。

王兴的学习及成长经历有几点值得我们学习：一、敢想敢干，勇于创新。王兴在学习阶段就能够预判未来社会的发展及需求，判断后即刻行动，不拖泥带水，不瞻前顾后，这一点值得我们学习。二、不惧权威，不自我设限。在王兴创业的路途中，阿里作为投资方，试图对美团的发展深度干预，王兴能够与阿里断绝关系，转而引入腾讯投资，同时谋划走出美团独有的发展道路。三、既往不念，纵情向前。这八个字后来成为王兴的口头禅，既是卸下曾经经历过的种种失败的轻装上阵，也是在美团发展中引入资金、引进人才，后又清除资方影响，舍弃扛鼎之才的铁腕之举。

这三点紧密关联，贯穿《王兴传：人生不设限》一书，读完本书，每每看到穿梭在大街小巷的美团小哥、飘在各处的美团广告时，内心就有被点燃的感觉。在学习、工作中我们常常会因为某一事、某一时的失败而懊恼不已，并因此犹疑不定，不能向前；读完此书，希望我们也能内心清澈澄明，目标坚定不移，无论经历怎样的失败或阻挠，都能够既往不念，纵情向前。

至死不渝，创造创业

（国际交流与合作处杨洋 阅读书目《硅谷钢铁侠》）

很久未留意世界首富的Title花落谁家，也并不在意频繁出事儿的斯特拉老板是何方神圣，而我校信息产业大咖阅读中的《硅谷钢铁侠》，让我对这位2021年新晋世界首富，有了一个全面的认识和了解。

一直很喜欢读人物传记，在阅读的过程中，我们能了解这些名人名家的丰富人生，能看清那些传记人物究竟是如何战胜困难取得最后的成功，看到他们在苦难或者困难面前，如何绝处逢生.……每每读完一本传记，总能有醍醐灌顶，畅快淋漓的感觉！

埃隆马斯克，是继乔布斯之后，硅谷最牛的实业家和创业者。年少时家庭破裂，随父生活的各种艰难，马斯克并未就此沉沦，优秀的基因传承，让他在年少时与书本为伍，他对书本知识的掠取近乎疯狂，这也为他后来的求学和创业，打下了很好的知识储备，童年的遭遇并未让他抑郁，而是培养了他越挫越勇的勇气。斯坦福博士辍学后，马斯克带着从pay pal积累的资金，开始了自己的帝国建造。他主要在三个领域取得了令世人瞩目的成就，一是创立SpaceX公司，颠覆了航空产业；第二就是争议不断，但遥遥领先的汽车产业，特斯拉；第三是清洁能源产业Solar city也是前景无限。

当然，我们知道任何的创业者都没有一帆风顺的，都会走过人生中最灰暗的时刻，在他们光环下都会有一段辛酸史。马斯克也不例外，他在出售X.com以后就已经变成了亿万富翁，但是他并没有把钱当回事，而是继续追求自己的梦想，创建SPACE X，投入了自己全部的资金，钻研火箭发射领域。但很不幸，发射三次，三次失败，耗尽了他的全部资金，资金链已经断裂，为了给员工发工资，马斯克到处借钱，在这种困境下，他还在给自己的员工打气。第四次如果不成功，公司就会倒闭，为此发射的时候他不敢在现场观看，去了迪士尼乐园。结果第四次发射终于成功，拿到了16亿美元的订单，公司起死回生。我想这是因为马斯克想做改变人类的事情，想做利他的事情，所以老天也会帮他。在做火箭的同时，他也在做特斯拉，如今的特斯拉已经成为了电动车领域的标志，而且还在不断的探索，开发无人驾驶系统。打不倒，至死不渝的坚持，甚至偏执，是这些大咖们的共性，这一点我们在乔布斯，盖茨身上都有看到过。

超强的学习能力和探索能力，也是马斯克能够成功的一个重要原因。有一次他把学校临近图书馆的书都看完了，之后阅读《大英百科全书》，据说他把这本书背下来，任何一个这里的知识他都知道。当然我觉得这有点夸张，但是一个十几岁的孩子每天看书十个小时，这确实已经达到了忘我的境界。我读了很多人物传记，我发现那些成功的人都是爱书如命的人，阅读是他们最大的喜好。查理芒格、巴菲特等等，举不胜举。

当然，马斯克身上还聚集了很多成功人士共有的特征。正是这些特征，和强大的知识储备与学习能力，让他能持续不断地创新创造，不断地扩展他自己的商业帝国的版图。《打不死的钢铁侠》一文中说道：我们无法复制马斯克，因为他是独一无二的，但我们可以学习他身上的优秀品质，在自己的领域里多做一些对人类对社会有益的事情，我们的一生也会光彩夺目。

（品牌营销与新闻中心整理）