编者的话：自我校启动“信息产业大咖传记阅读计划”以来，各部门积极组织师生进行常态化阅读互动，各学院、书院开展多形式、多维度、多路径的阅读交流活动，最大限度调动师生阅读热情，在对大咖经验的思考、交流、碰撞、探讨中寻觅商业成功之道。品牌营销与新闻中心的教师通过阅读《任正非与华为》《巴菲特传》《定位》，在故事的讲述中感受字节跳动下信仰与力量的流动，细细品味阅读带来的的宁静与快感，将“小我”提升到更高层次的理想与信念之中，在对实践的感悟和阅读的思考中明确自身对当下的思考与规划。

双向定位的实战方法

（品牌营销与新闻中心张艺元 阅读书目《定位》）

艾·里斯、杰克·特劳斯的这本《定位》，封面上有一句话深深地吸引了我——定位，是有史以来对美国营销影响最大的观念。带着求知若渴的心，我开启了对这本书的第一次阅读。

《韦氏词典》对战略的定义是针对竞争对手确立最具优势的位置，这就是定位需要做的事情，让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先被选择的机会。

结合所负责的新媒体运营方面的工作，具体我们应该怎么做呢？我做了以下思考。第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”知己知彼，百战不殆，充分分析其他高校宣传工作的亮点和特色，有则改之无则加勉，这是很重要的一项工作内容。

第二步，避开受众心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。受众的心智为了防御海量传播，会筛选和排斥大部分信息，通常来说，心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息，要标新立异变得日益困难，那现阶段符合市场的打法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动、链接受众已有的认知。一部好的新媒体作品，要能与观者引起共情、共鸣。官方微信平台不仅仅是学校官方发声平台，同样也是学生日常生活的展示记录平台，站位要高，内容要贴近学生的方方面面。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。定位并非是要改变产品，而是建立我们想要在顾客心中呈现的样子——人设。换句话说，就是在潜在受众的心智中形成对品牌的定位——口碑。标准化的形象展示，多平台统一口径输出，形成自上而下的集体荣誉感最突出的表现就是熟知学校理念、特色、亮点、荣誉等方方面面的信息，这都是我们目前正在进行的宣传方法之一。

传播和建筑一样，少即多。将接收的信息转化成接收方易懂的语言再进行传播，在每次制作或发布一条作品时，一定要反复问自己这五个问题，一是学校定位是什么？二是这幅作品中你想让观者接收到哪个定位？三是作品推出后，内容创意是否已超越你的竞争对手？四是这幅作品是否参与流量数据运营？五是无论战术如何改变，你的传播是否体现了学校的定位呢？

所以作为一名品牌营销与新闻宣传人，学习，是应对不确定性的唯一方法。我们需要培养自己的定位素养，保持思维的灵活性、新闻的敏感度，做好学生内心的感应器、要有远见和勇气、面对事物要客观简单耐心、要有全球视角，善于分析优秀案例并结合自己的工作，学以致用。

这本书给予我的养分远远不止这些，值得第二次、第三次精细品读后，应用到实战中，更好地指导新媒体运营工作。

时光不负追梦人

（品牌营销与新闻中心路艳珠 阅读书目《任正非和华为》）

华为教父，商业领袖，名声显赫的任正非一直保持低调，平淡做人，沉稳做事，彰显世界名企的风度与气概。这样的形象很难与我们印象中，指导航向运筹帷幄的商业大亨所联系。带着对任正非个人无限的好奇与仰慕，我打开了《任正非和华为》这本书。

华为从诞生到不断发展壮大，从中国走向世界，改写世界电信行业的规则，这样的商业传奇，离开了任正非是无法想象的。

翻开书页，印在我们脑海中的是一个具有强烈责任心的企业家形象，他不屈不挠，潜心磨练。他坚刃的性格得功于自己双生教师的家庭所赐，中国知识分子贫贱不能移的顽强品格在任正非身上得到了展现，刻苦求学，军旅生活，他的成长经历深刻的影响他着价值观，铸造了他钢铁般的意志。正是因为心里有着一股劲，才能够在经历无数磨难后，仍然保持希望。

43岁离职，离婚，他到了人生的最低谷。正是在这一时期，他创办了华为，活下去的信念，成为这家公司的最大动力，出生，成长，发展，壮大，华为逐渐成为了一家影响中国，影响世界的大企业。而这些也受到了外部的压力。2019年，华为在美国大举受挫，市值下降。面对重重重压，华为并没有泄气，他们使出了自己的后备能源，打了一场漂亮的翻身仗。这就是华为的硬实力，在面对美国高压，依然能够巍然不动，砥砺力前行的支撑所在。有了与困难抗衡的勇气，便有了走向未来的利刃。

守得云开见月明，就算正处于人生低谷，也绝不灰心，主动得去探索未来，寻找机遇，接受挑战。寒风凛冽，梅花自开，满怀信心，终将走到成功。

巴菲特：不纠结过去的事 人生只能向前看

（品牌营销与新闻中心曹明媛 阅读书目《巴菲特传》）

终于读完了心心念念的《巴菲特传》。有人说，读传记如在修行。因为一个人漫长的一生，丰富的经历浓缩到一本书中，根据时间轴向前推进，有时候很难看出其鲜明的思想，风格和吸引人的地方。需要阅读的人自己从凌乱琐碎的记事中思考归类，抽丝剥茧，尽量找到便于自己享用的线索。

《巴菲特传:一个美国资本家的成长》被奉为“投资者不可不读的投资经典”中，作者洛温斯坦以巴菲特独有的投资风格和管理方式为焦点，对他充满传《巴菲特传:一个美国资本家的成长》被奉为“投资者不可不读的投资经典”。成功者的缺点可能迥异，除天赋，家世等先天优势不谈，又有很多共性，比如专注、坚韧、热情、独立思考、情绪稳定等等优秀品格，以及对自身对社会对行业对专业通透的洞见，等等。正如巴菲特所说，一个人不需要面面俱到，但必须有自知之明。

比如他投资的美国Level3通信公司，是全美最大的电话和数据网络运营公司，拥有庞大的光纤网络系统，在美国和欧洲都有业务。2001年，美国网络经济发展出现了泡沫，Lvel3公司也未能幸免，无法维持正常运行。但巴菲特联合两家基金公司购买了其可转换债券，帮助Level3股票价格持续上升，创造了一天内狂胜47%的记录，成功公司创办以来最高的日涨幅率。

巴菲特在投资领域中的潇洒自如，归功于他的小心谨慎。他之所以投资那些高科技股，是因为他发现这些行业的转化速度快并且周期短，可以在短期内盈利，但也容易在短期内亏损，相比传统行业来说，更加不稳定。投资Level3时，他心里没底，处于不确定性，才选择可转换债券。这意味着如果公司的业绩好转，他就可以将其转化为股票，获得更大的利益，如果公司维持现状或更糟，他也能从债券中获得一部分利息，这种进可攻退可守的投资策略，与其多年驰骋在投资领域总结出的宝贵经验和智慧密不可分。

投资是一门涉及很多学科和思维的学问，一辈子都没法去穷尽，巴菲特先生八九十多岁了还在每天不停地学习。这本书相当于是巴菲特这么多年关于投资思考的一个集成，既有投资逻辑的总结，也有具体财务数字和公司案例的分析。在字里行间，跃动着老先生一颗智慧、坦诚、博大、理性的心，这颗心只有静心品读才能感受到。

（品牌营销与新闻中心整理）