11月13日19：00青藤书院在共享客厅携手双体系卓越人才教育基地，共同举办“在校言商”青藤商道论坛第三期，本次活动由通识课教学部赵云老师做主题为“关于拼多多们的故事——中国新消费的开启”的专题分享。

赵云老师通过一段有趣的短视频展开了关于“拼多多”的故事，在2015年名叫“拼水果”的APP和名叫“拼多多”的APP相继出现在人们的日常生活中。“拼水果”这款APP在消费者眼中是一款值得信赖的APP，相比之下，“拼多多”的出现让消费者一时无法完全接受，但在2016年“拼多多”和“拼水果”两款APP进行合并，“拼多多”成功上市，迅速完成了用户积累。

纵观中国消费史的所有变革，中国在旧互联网销售时代的演进和升级，从最开始的质量、价格、用户体验等均差强人意，到消费升级后的颠覆性变革，显著提升用户体验，重塑消费感受，构建消费体系，强势开启中国消费新时代。

找准消费新人群

相较于一二线城市，三四线城市人群的消费增速明显，三四线的消费力崛起已成为社会共识，“拼多多们”寻找时代消费市场，发掘潜在价值。赵云老师提到：“与一二线城市的消费者不同，房贷、车贷压力小，加班并不是工作常态，消费人群拥有更多的可支配时间。”因此，普通三四线消费人群以大众化消费为主，“拼多多们”找准这一时机，看准三四线这些消费人群，积极开拓市场。

看消费市场新活力

“双十一”的成交数据为中国消费经济活力打开一个窗口，据各大电商平台统计，2019年天猫双十一全天成交额2684亿元，再创新纪录。不断攀升的数据背后蕴含了消费者需求的变化趋势，消费者对于商家高性价比、低价格、品质高标准的的产品足够沉迷，同时商家产品伴随着技术的进步迭代升级，消费者的购物体验也日益丰富。

探索低价的可行性思路

拼多多通过社交电商模式，切入三四线城市，在市场夹缝中撕开了缺口，同时把握市场定位和运营模式也尤为重要。赵云老师带同学了解拼多多的制胜法宝，一方面，拼多多弱化搜索功能，依靠首页的推荐设置，让商家薄利多销，降低单价。另一方面，拼多多缩短供应链，减少中间环节，降低单价。虽然存在种种争议，但拼多多一直在低价的路上不断探索。

中国不只要一个拼多多，还需要更多个和拼多多一样的APP出现，他的成功启发着每一位想要创业的信院学子，了解市场环境，学习拼多多的商业模式并探索可行思路，希望信院学子能在找寻好自己的定位，在大学实现飞跃性的成长。