当暮色为窗棂镀上鎏金，热烈的读书氛围续上夏日的艳阳，6月12日16时，为了帮助学子深入理解零售行业背后的心理逻辑，提升商业思维与实践能力，白燕书院115指于·林间书屋化身零售心理实验室，以“解码零售心理战”为主题的沉浸式阅读拉开帷幕。在这里我们通过活动交流破解书页间隐秘的消费行为密码、发掘广告里埋藏的营销心理机密，点亮学生们思绪的火花。三大环节层层递进，从文字精读到趣味解谜，再到实战推演，白燕书院发展导师舒菲老师带领同学们一步步揭开用户粘性与转化效率提升的神秘面纱。准备好化身“心理破译员”，在这场充满悬念与惊喜的探索中，解锁商业世界的底层逻辑了吗？

在字里行间破译消费行为“底层代码”

墨香在木纹间游走，《零售的哲学》于掌心舒展成密语之卷。同学们专注研读“锚定效应”“损失厌恶”等零售心理学理论，书页翻动间，大家或垂眸逐行默读，指节轻叩桌面标注段落；或持笔在笔记本上速写，笔尖划过纸面发出“沙沙”轻响；或托腮凝视某段文字，手指无意识卷折书页边缘。光影透过窗棂为专注的侧脸镀上金边——这是属于书页与思想的私语时刻，每一次翻动都在解锁零售世界的心理密码。

在童年记忆里挖掘营销“心理诱饵”

“什么香香脆脆是我最爱？”主持人话音未落，现场便响起整齐的应答：“美好时光海苔！”随着“充电五分钟，通话两小时”“我们只是大自然的搬运工”等经典台词依次抛出，同学们在抢答中展开对营销心理的剖析：从“情感锚定”如何将钻石与永恒爱情绑定，到“数据对比”怎样降低消费者决策门槛，每句耳熟能详的台词背后，都藏着“认知吝啬者”理论的实践智慧，以最简洁高效的途径直达用户内心，引起共鸣，正是广告撬动消费的底层逻辑。

从理论知识到实战场景的思维跃迁

当书页的墨香与思维的热度在空气中交融，分享环节成为观点碰撞的“主战场”。崔艳雪同学率先起身说道：“以前觉得理论离生活很远，现在发现超市把牛奶放在最里面居然藏着‘锚定效应’的学问！”李佳露同学紧接着分享：“原来‘钻石恒久远’这句经典台词，是用‘情感锚定’把商品和爱情绑定，太巧妙了！”更多同学踊跃发言，从不同角度分享收获：有人惊叹于沉浸式阅读将抽象理论变得生动易懂，有人称赞互动环节让知识“活”了起来。活动尾声，舒菲老师总结：“今天我们不是在学‘套路’，而是在理解‘人性’。零售心理的终极答案，永远藏在消费者为什么选择的追问里。”

这场“心理战”读书会，让同学们学会用“显微镜”拆解生活中的商业密码。原来零售的每个细节，都藏着对人性的精准洞察。从书页到现实，抽象理论在思维碰撞中化作可触摸的实践智慧，让每个人都成为了商业心理的“解读者”。

感悟：

今天参加解码零售心理战读书会，意外发现课本里的理论知识，竟藏在生活的细枝末节里。一起拆解经典广告话术，讨论超市布局逻辑，才明白每一次消费行为背后，都藏着对人性的洞察。思维碰撞间，突然觉得商业世界变得清晰又有趣，这样将知识照进现实的体验，很值得回味。

——资产2401郭东旺

经过此次读书会活动，我被互动环节深深吸引了！抢答经典广告词时，大家你争我抢的样子让我感受到了充满知识的氛围。最惊喜的是，那些以前觉得晦涩的心理学理论，结合生活案例一下子就懂了，这种把知识趣味化呈现的感觉真好，下次活动我还要冲！

——数管2402李佳露

撰稿：秦丹阳 供稿：白燕书院 拍摄：刘玉琴 薛梦姣